笔趣阁 > 历史小说 > 北宋大丈夫 > 第1625章 灵魂砍价
  宫中要采买薄纱了。
  钱庄外面贴了告示,让有资历,能控制货源的布商来参加采买。
  第一轮筛选后,剩下的十余人被带到了钱庄的后院。
  唐仁在,但商人们凭着敏锐的直觉发现坐在边上的那个男子看着更有趣一些。
  那个男子就坐在那里看书,压根没抬头。
  敢在唐仁的面前这般不给面子的,至少得是个枢密副使吧?
  商人们笑着行礼,看着更谨慎了些。
  赵曙放下书,瞟了这些商人一眼,然后又低头看书。
  唐仁说道:“此次宫中采买薄纱由我钱庄来主持,诸位都是大宋有名头的布商,某把丑话说在前头,但凡弄虚作假的,一律重罚,这一点会写在契约里。”
  “是。”
  于是大宋版的招标就正式开始了。
  唐仁说了一下需要的数量,最后说道:“出价吧。”
  一个商人看了赵曙一眼,干笑道:“两贯钱。”
  唐仁淡淡的道:“两贯钱,太贵。”
  那商人说道:“去岁宫中采买的薄纱也是这个价钱,真不贵。”
  唐仁冷笑道:“某走南闯北多年,什么没见过?某在夏季之前也会给妻子买薄纱……你等以为某是个傻子吗?”
  那商人干笑了一下,边上有商人说道:“一贯八百文!”
  “你在把某当做是傻子吗?”唐仁是真怒了,“一贯钱,不足陌的最多也就是八百多文……”
  第三个商人起身道:“唐判官,某出一贯七百文。”
  这个算是有了些诚意。
  唐仁微笑道:“还是贵。”
  那商人苦笑道:“一路运送过来需要不少耗费……”
  “某有一话。”唐仁说道:“一贯七百文确实是市价,可那些人能买多少?宫中本次要买多少?所谓薄利多销,这个道理你等难道不懂?”
  有商人说道:“此言有理,数目多了,自然挣的多,某出一贯……四百文。”
  这个降价力度比较大。
  赵曙心中微微赞许,觉着唐仁洞察了这些商人的底气,能力真不错。
  “这是一个很好的开始。”唐仁笑道:“一贯四百文……还有一事,诸位做宫中的生意,是做一次,还是想长期做?”
  “当然是长期。”
  “宫中要货多,而且给钱爽快,我等当然愿意做宫中的生意。”
  唐仁点头道:“如此谁出价低,下次宫中优先选他。”
  啧!这手段是一个接着一个啊!
  赵曙不禁想笑。
  一阵沉默后,有商人咬牙切齿的道:“唐判官,一贯两百文,这个价钱您该知道不容易,再少就没法挣钱了。”
  唐仁点头,“这是个诚心的,某记住你了。”
  那商人马上就红光满面的,看着洋洋自得。
  “如此某……”
  他起身准备接受中标的荣耀,唐仁压压手,示意他坐下。
  “还有事?”
  一贯两百文这个价钱真心不容易了,所以没人觉得还有更好的价钱。
  唐仁叹道:“做生意难,真的难。进货你要当心被骗,得小心翼翼的验货。最后还得一路辛苦的拉回来售卖。售卖也不简单,同行相争,你得做到最好才能挣钱……商人真是不易。”
  众人不禁都唏嘘了起来,觉着唐仁真是自己的知己。
  “做生意,谁最厉害?”
  唐仁的问题让商人们都笑了起来。
  “当然是沈龙图,他做生意的本事,咱们拍马也追不上。”
  “对,他数次出手,都是发前人所未发,合该他挣钱。”
  “可沈龙图挣钱还有些缘由。”唐仁含笑说道:“比如说招牌,当年他取店名为暗香,女子的东西最是合适不过了。为有暗香来,一听就觉着幽香扑鼻,让人向往,于是大卖。
  其后就是大力丸,大力丸听着不好听吧?有不少人觉着该取个什么冷香丸的名字,一听就雅致。可大力丸是给谁吃的?百姓!你取个雅致的名字百姓能买账吗?不会!”
  众商人都屏住呼吸,仔细倾听着来自于沈安的经商秘籍。
  唐仁也渐渐进入了状态,“做生意你得弄清楚客人的心思,照着客人的心思去做,比如说咱们卖布料,普通的百姓用,自然无所谓,你叫做大力布都没问题。可绫罗绸缎呢?难道你也能叫做土布?那些贵人听了谁会买?”
  “好!说得好!”
  “正是如此啊!”
  “一番话让某茅塞洞开,果然是沈龙图。”
  唐仁压压手,“那么咱们能取什么名字?”
  众商人都相互对视,笑的很是矜持。
  若是唐仁给出了个好名字,那算是谁的?
  谁也别想独吞!
  唐仁淡淡的道:“若是你家的绫罗绸缎挂着一个皇室专用的名头,会如何?”
  众商人都兴奋了起来,“能用这个名字?”
  “当然能。”唐仁大包大揽的道:“官家仁慈,知道你等不容易。但凡给皇室供货的人,咱们酌情推出皇室专用这个牌子。”
  “能用多久?”
  “给皇室供货到何时,就能用到何时,一旦中止,招牌也必须中止回收,否则皇城司拿了人,就别后悔!”
  这就是专属使用权!
  那些商人呼吸马上就急促了起来。
  若是说贡品那真是不少,可贡品指的是某种货物,那货物不一定是最好,只是皇室需要这个东西拿去变卖换钱而已。
  而皇室专用这个性质就不同了。皇室用,还是专用。贵人用的东西,你说好不好?
  钱庄弄出了一个皇室专用的名头,还允许挂牌,这个诱惑力真心的大。
  一个商人举手,“一贯一百文!”
  这是豁出去了!
  唐仁赞道:“大气!还有没有人出价?若是没有,治平五年皇家专用薄纱的牌子就是这位的了!”
  “等等!”
  一个商人满头大汗,大抵是在天人交战之中。
  “某……某出一贯!”
  唐仁赞道:“这不只是大气,更是忠心,忠心耿耿呐!”
  “谁还出价?还有谁?”
  唐仁面色微红,兴奋的道:“人一辈子能有几个光宗耀祖的时候?挣钱再多有何用?到了地底下祖宗问你可曾光宗耀祖了,你压根就无言可对。可若是你拿到了皇室专用的牌子,以后见到了祖宗,你尽可说某曾经卖了东西给官家……官家赏赐了某一个牌子。
  啧啧!祖宗听了会如何高兴?”
  “七百文!某亏本也做!”
  “好!”
  唐仁一巴掌拍在案几上,“好汉!大气!”
  那商人说完就瘫坐下去,喘息道:“某挣钱不少了,可见人就得赔笑,等某拿了官家的牌子挂出来,看谁还敢轻贱某!”
  “说得好!”唐仁饱含深情的道:“人要脸,树要皮,人活着为何?不就是为了一张脸吗?今日拿了官家的牌子,你以后就是官家的人了,谁敢轻贱你?某不会答应,钱庄不会答应,官家不会答应!”
  他挥舞着手臂在呼喊着,那个商人哽咽道:“值了!值了!”
  “今年薄纱就是你了!”
  唐仁回身,有人送了一个木牌子过来。
  木牌子上面写着四个金光四射的大字,皇室专用!
  “这是金粉!”
  唐仁双手抱着木牌子递过去,“这是官家的御笔,你可要好生看好了,到时候还得还回来。”
  那商人激动的热泪盈眶,“竟然是官家的御笔吗?某……某拿回去,早晚三炷香,吃饭前供奉酒肉……”
  哎!
  赵曙在边上不禁为之叹息。
  朕还没死啊!
  可民间就是这样,若是要对一个人感恩戴德,许多人就喜欢供奉着此人,早晚请示汇报,鞠躬行礼,点香供奉……逢年过节还搞个大猪头……
  那商人把木牌抱在怀里,说道:“这个牌子就是某的了,谁也别想夺走!”
  这是要誓死捍卫皇室专用的特权啊!
  一年亏一点,十年下来得亏多少?
  但钱能挣,面子却难找回来。
  而且有了这个牌子挂着,他的布匹生意会渐渐火爆起来,这便是另一种补偿。和后世花大价钱在媒体上打广告,看着人肉痛,但却赚了大钱一个道理。
  稍后商人们走了,唐仁回身行礼,“还请官家训示。”
  “一贯七百文的市价,宫中采买差不多两贯,如今只要七百文。”
  赵曙觉着自己看到了一出不可思议的表演。
  “这是为何?”
  唐仁说道:‘这个……内里的缘由,怕是要沈龙图才清楚。’
  “是了,你是他教出来的。”
  赵曙起身道:“我这便去了。”
  赵曙出去,一路晃荡,最后竟然去了榆林巷。
  “哥哥!跑快些!”
  “你别催啊!”
  张八年叫开了门,赵曙制止了庄老实去禀告,就悠闲的看着沈安带着果果和芋头放风筝。
  果果拿着风筝,沈安拿着线在前面奔跑。
  “松手!”
  果果松手,风筝就飞了起来。
  “爹爹,给我玩!给我玩!”
  芋头急不可耐的跑过去。
  沈安把手举高,芋头蹦跳着也够不着,他就坏笑着,鼓励芋头再蹦跶。
  “这人真是太坏了。”
  有个侍卫在赵曙的身后嘀咕着,然后赶紧请罪。
  赵曙说道:“是太坏了。”
  张八年摇头道:“臣就没见过哪家做爹的这般欺负自家的孩子。”
  那边的沈安一直把芋头给逗哭了,才把线锤给他。
  他笑眯眯的抹去儿子的泪水,“以后不许小气,还有,别人的东西凭什么就该给你?得不到就哭,这样可好”
  芋头抽噎了一下,“不好。”
  沈安摸摸他的头顶,“那下次记得要问,别人同意了才好,别哭。”
  “好!”
  芋头笑了起来。
  沈安抬头就看到了赵曙。
  “你不去朝中做事,就在家中欺负孩子,这日子过的倒是逍遥!”